¡Comienza a vender más!

¿Te cuesta hacer que tus clientes presten atención a tus mensajes? ¿Quieres hacer un gran impacto con tus mensajes? En un mundo inundado de información, es cada vez más difícil hacer que la gente preste atención, pero sí es posible con la estrategia correcta.

El experto en oratoria Mike Cellamare, locutor, periodista y creador de Cursodeoratoria.com, ofrece consejos clave para cualquiera que quiera enviar mensajes poderosos y eficaces, ya sea para vender un producto o un servicio.

Cellamare es un instructor de oratoria excepcional y creador de un método de enseñanza en comunicación persuasiva. Con su habilidad para el entrenamiento de gran impacto, no es de extrañar que tenga tantos estudiantes inscritos en su membresía para hablar en público.

Su enfoque de la enseñanza de la oratoria influye positivamente en la venta, presentación de presupuestos, productos y acuerdos a largo plazo, lo que lo convierte en un activo muy valioso para emprendedores, profesionales y empresarios.

Para Cellamare, la comunicación persuasiva es algo inherente a todos, ya que todos intentamos ganarnos la atención de los demás desde que nacemos. Es una herramienta clave en muchas áreas de la vida: desde negociar el salario en una empresa, hasta incluso la compra-venta de cualquier producto o servicio.

Cellamare, señaló que las personas son propensas a distraerse fácilmente de lo que están viendo, oyendo o leyendo. Por eso, cuando comunicas un mensaje, es crucial capturar su atención para mantenerlos enganchados. Si logras hacer que te presten toda su atención, tu mensaje tendrá mucha mayor influencia y eficacia.

“Absolutamente, el aluvión de información es un fenómeno constante que hace que tengamos que hacer un gran esfuerzo para mantener la atención en algo durante mucho tiempo”, afirmó el experto.

"La atención de la gente es limitada y está siendo sometida a una campaña permanente de infoxicación desde todos lados".

La infoxicación se refiere a la inundación de información tóxica, engañosa o malintencionada en los medios de comunicación y las redes sociales, que puede provocar confusiones, inseguridad, polarización y desinformación.

Esto hace que sea difícil concentrarse en una sola cosa durante mucho tiempo.

Comunicar algo que cautive a la gente es una habilidad que hoy en día se ha vuelto muy valiosa.

El fundador de Cursodeoratoria.com, también señala que "La atención humana es un fenómeno complejo y múltiple. Esto se debe a que nuestros cerebros están constantemente procesando gran cantidad de información, incluyendo estímulos sensoriales, pensamientos, emociones y recuerdos".

Además, nuestra atención se ve afectada por muchos factores como el estrés, la fatiga, los estímulos sensoriales externos y las distracciones. Todo esto hace que nuestra atención sea como una aventura que brinca de acá para allá, y que a veces, puede llevarnos por lugares inesperados.

"Esto se debe a un mecanismo cognitivo llamado "atención orientada a recompensas". Cuando percibimos un estímulo que estimula nuestra curiosidad o que nos promete una recompensa, como aprender algo nuevo o satisfacer un deseo", afirma Cellamare.

Agrega el especialista que, "Nuestro cerebro está dispuesto a prestarle más atención y almacenar la información en nuestro sistema de memoria. Es como si nuestro cerebro fuera un niño entusiasmado que quiere saberlo todo sobre algo nuevo y fascinante".

Eso se llama "impacto inicial", y es la clave para capturar la atención del público. Para lograrlo, una buena táctica es darles algo inesperado o sorprendente, un "wow effect" que los deje con las ganas de saber más. También es útil utilizar estadísticas, citas impactantes o historias personales. En pocas palabras, "abrir grande" es la clave para captar la atención y mantenerla.

¡Los beneficios, los beneficios! Vende experiencias.

Un secreto para vender es comunicar los beneficios del producto, la experiencia que sentirá el cliente al comprarlo.

¡Correcto! Una de las claves del éxito en el marketing, las ventas, el copywriting y la publicidad, es comunicar los beneficios del producto o servicio. Aquí hay algunos puntos que puedes tener en cuenta:

- Vende una solución, no un producto: En vez de enfocarte en las características técnicas de tu producto o servicio, enfócate en cómo resolverá un problema o ayudará a tus clientes a lograr un objetivo.

- Incluye testimonios: Las opiniones de clientes satisfechos pueden ser extremadamente influyentes. Incorpora testimonios y comentarios positivos de clientes reales en tu marketing.

- Utiliza historias: Las historias son una forma poderosa de conectarse con tus clientes y hacer que tu mensaje se haga más memorable. Busca oportunidades para contar historias que reflejen los valores de tu marca y la experiencia que proporcionas a tus clientes.

- Vender al hablar en público es más que sólo leer tu trabajo o una presentación de diapositivas. Aquí hay algunas técnicas que puedes utilizar:

- Establece una conexión emocional: Conectarte emocionalmente con tu audiencia es clave para cerrar la venta. Utiliza lenguaje evocador y haces que tu audiencia se sienta parte de la historia que estás contando.

- Usa el lenguaje del cliente: Usa el mismo lenguaje que usa tu audiencia para hablar sobre los problemas que resuelve tu producto o servicio.

La preparación y entrenamiento profesional para hablar en público es determinante.

El periodista y locutor Mike Cellamare fundó en 2019 una plataforma EdTech (Educación Tecnológica) en formato híbrido. Una combinación de entrenamiento presencial y clases en vivo. Cursodeoratoria.com es la única plataforma en Estados Unidos y Latinoamérica en ofrecer este programa de estudios creado por Cellamare Comunicación Creativa. Cursodeoratoria.com fue creada en el año 2004 y se ha mantenido a la vanguardia tecnológica desde entonces.

La idea de combinar el entrenamiento presencial con las clases en vivo es una combinación ganadora. El entrenamiento presencial puede ser muy eficaz para desarrollar las habilidades de comunicación y oratoria en un ambiente más personalizado, mientras que las clases en vivo pueden proporcionar la oportunidad de practicar estas habilidades y obtener retroalimentación en tiempo real.

La tecnología educativa de Cursodeoratoria.com es muy efectiva, una forma innovadora y adaptable de aprender. La combinación de entrenamiento presencial y clases en vivo es muy potente. Los estudiantes obtienen una experiencia más personalizada capaz de ajustar su aprendizaje a sus necesidades individuales.

Conoce más sobre esta EdTech y el curso completo para hablar en público

Ciudades y países disponibles en donde puedes tomar el curso completo